【特優/ 工管系大二 林霆洋】

在演講前，我曾上網搜尋今天講者的相關資料，讓我為之驚艷，居然能以不到30歲的年紀榮獲《Campaign》大中華區年度青年成就者，這讓我好奇她如何能夠在這麼輕的年紀取得那麼大的成就。

演講的一開始，張雁常講師分別用全聯和Ikea的廣告告訴我們一個好廣告應該長什麼樣子，一個好廣告可以用趣味性的方式傳遞產品的概念，也可以傳遞他們要帶給消費者的價值觀。接著，他也告訴我們行銷時，我們必須從消費者的角度出發，而以BMW為例，首先，他們要做的事情是讓消費者認識這個品牌，其次是在發布新產品時，讓消費者能夠注意到，甚至是引起他們消費的慾望，而廣告，就是推進這些過程的加速器。另外，在行銷的過程中，手段也是非常重要的，例如：定義成功的標準、目標受眾和策略，但有些策略帶有陷阱，必須小心使用，舉例來說，促銷雖然能讓業績快速增加，不過他卻會讓你的品牌價值下降，因此，對於大品牌來說，唯有建立良好的品牌形象才能使企業的利潤有長遠的成長。

而在演講的末段，講師分享一個他很喜歡的廣告，是Nike以美式足球明星卡佩尼克（Colin Kaepernick）為主角，配上金句——「Believe in somthing. Even if it means sacrificing everything. #JustDoIt」的一支廣告，卡佩尼克因為反對警察頻繁槍殺黑人，而在比賽中公開拒絕對美國國旗、國歌行禮，而Nike的這個廣告也被認為是Nike公開支持卡佩尼克的政治表態，在廣告出來的一開始，眾人喧嘩，Nike的股價股價一度跌破3.9%，市值蒸發超過40億美金。不過，事情後來出現了轉機，在隔週Nike 線上銷售數據相較於去年同期，竟然大幅增加了 31%，而股價也創下新高。而根據美國市場顧問集團Apex估計，在卡佩尼克的Just Do It宣傳圖卡釋出後，24小時內網路的討論聲量，就已免費為Nike的行銷活動，帶來價值4,300萬美金的曝光量；但同時間，抵制所造成的銷售波動，最多只有1,100萬美金，而且網路上討論的熱度，很快地就從「#抵制Nike」變成「#嘲笑Nike抵制」，後續的品牌效益，證明Nike的廣告策略十分正確。

而講師分享的這個例子，打開了我的眼界，原來，廣告不只是商業的手段，他也可以傳遞價值觀，甚至改變這個世界。在演講的最後，講師談到從入行到現在，他始終相信用創新的力量能讓世界更美好，在那個瞬間，我被她的眼神吸引住了，眼神裡的光芒讓我更加確定，找到自己喜歡做的事是我現在的首要目標。

【優等/ 四應科四 陳奕㮀】

「王彤：相信用文字影響人的行為是投資報酬率最高的一件事情，相信世上多一個好廣告就少一個爛廣告，相信好人有好報，相信創意。」講者PPT中的這段話，從其中看見了偉大的情懷，我也是如此同意的，正是因為有語言、文字，我們可以傳達想法，彼此交流，發揮影響力而影響他人。從這段話也可以很真切感受到主講者，很認真對待自己所製出的每個廣告，明媚而正向，用廣告與顧客溝通，講者的邏輯清楚，簡報也非常清晰明瞭，從中傳達出的想法與知識是能讓人細細品味。

而我覺得廣告型塑了我們對於世界的認知與想像，影片我們可以自己挑選，但是廣告往往是藉由推播與行為數據，我們並不清楚業主會如何呈現它的廣告，如同我們在看影片時總是會遇到：讓人想跳過的廣告，或者是讓我們繼續看下去的廣告。如同講座中播放：好自在衛生棉的廣告影片，身為女生的我深有所感，這次經過講者的講解，理解意義更為深刻，向我就讀機械專業，也有很多人也包括自己為自己貼上很多標籤，如何回到初心，做回自己。品牌的廣告傳達一種願景，當有人能看見我們聽見我們，我們要用怎麼樣的信念陪伴品牌成長，與世界對話，最重要的是可以長遠的帶來效益。

我最喜歡講者對於故事力的分析，身為一個小時後就很喜歡聽媽媽講床邊故事的小孩，最大的幸福就是聽每一個故事，所以我也會很注意廣告的故事性，現今社會資訊太多，大家注意力容易渙散，如果有廣告能透過影片快速的抓住人們的注意力，我想就是成功的關鍵，讓人放下其他事情，在看到廣告的當下，靜下心來看看這則廣告想要傳達甚麼。

最喜歡的便是講者踏入產業的願景：相信創意能閃閃發光，讓創意傳遞價值，也讓世界變得更美好，也期許自己未來可以用文字記錄講座帶給我的美好與啟發。

【優等/ 營建系 洪毓庭】

這次的演講是關於廣告行銷方面的講座，從講者的自我介紹就可以知道，她是一位對自己未來規劃非常有想法的女性，知道自己想要什麼並且有能力去完成。經過講者對行銷專案深入淺出的解說，讓我們可以對執行過程有更近一步的認識，從願景、同理心、技藝、啟動為出發點，可以分別延伸出釐清任務盤點資源，從過去的經驗中學習，定義成功及消費者；根據消費者的習慣做出改變；根據策略而來的創意解方，展開核心策略成為各個執行面向，具體執行企劃；媒體投資比重的分配，跨界合作，成效監測並即時調整，跟最後的累積經驗回收市場反饋。

根據不同通路的廣告所需要的題材以及呈現方式會有所不同，像是電商方面要時時刻刻注意時下流行的事務，像是雙十一、雙十二、黑色星期五需要有各種優惠；而汎德代理的德國汽車品牌BMW屬於高價位，不是想要就可以下單購買的產品，設計廣告的同時也要考慮品牌的形象；至於像是瓶裝水這種沒有明顯特徵的民生用品，就必須由創意這方面下手，比如無厘頭的廣告文案，讓民眾可以有深刻的記憶，或是使產品的包裝有吸引力，讓民眾願意多花錢購買。

就像台灣奧美文案說的：相信「用文字影響人的行為是投資報酬率最高的一件事」，相信世界上多一個好廣告就會少一個爛廣告，相信好人有好報，更相信創意。好的廣告可以讓人有反思的效果，並且達到一個善的循環。